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超级菜鸟建站一周报告

来源:新华网 彩丽冬晚报

今晚在智营学院群里分享了如何做好营销策划,现在整理成文字版。 智营学院每周都会免费分享,欢迎加入。 营销策划的目的是什么? 简单的说就是花最少的钱,让更多的人购买。 很直白的说法。 我们在网络上或者是现实中,最先拥有的就是产品,之后才是策划,但是在策划之前我们得充分的了解到我们产品的优势和劣势,优势要放大,劣势要缩小或者变成优势。 比如说, 我现在在卖一台冰箱,价格要比同行贵500元,那么我就要把这500元的价值说出来,要让消费者知道这500元能带给他什么。 500元,三年保修,24小时售后,定期上门检查等等,把本来就有的东西给附加到产品价值上,要凸显出你比别人贵500块,这500块的价值。 除此之外,我们要知道我们的目标人群是哪些。 我是卖减肥产品的,我要卖给谁?我是卖茶叶的,我又应该卖给谁?你的策划就应该根据你的客户群体来展开,在策划的过程里找好产品卖点,找到客户痛点,那么你这次策划就成功了一半了。 策划中要做好四个定位 产品定位 我们产品是什么价格,什么质量,能解决什么问题,有什么优势,什么劣势等等。 客户定位 你的产品针对的哪些客户群体,他们的消费水平,消费习惯。根据这个来进行策划。 活动渠道定位 这个得看你客户群体,他们的生活习惯,如果是大学生,那就是在大学里宣传,在大学生论坛,贴吧,网站等等。 促销定位 促销,很多人选择打价格战, 这其实并不可取,我们把功能说成优势,比如说冰箱:别人的介绍说的是国家一级节能,但是我们可以说一天只要多少电,这些电能做多少事,同样的一个功率,但是我们把他具体化,你说一级节能,但是别人摸不着看不见,将功能具体化,贴近生活,别人更容易接受。 再比如说,我的冰箱可以让你的饭菜不容易变质,能保存多久。谁都知道冰箱是这个功能,但是你说出来,在别人心里也感觉你这比较好。 在网上听得最多的就是掌握人性就掌握了营销,说的真好听,那么容易就可以掌握人性,那岂不是每个人都富起来了,还会有这么大的贫富差距么? 你想让人跟你购买,你就要设身处地的分析,不要把人性放到嘴上,放嘴上没用,要用心的去分析客户的心理,客户的经济情况,客户可能会产生的疑问等等,这些都是需要策划的时候考虑到的,很可能就因为一个小的细节就给你带来了巨大的收益,不要草草了事。 营销策划是一个比较累的活,你要分析市场,分析客户,分析产品,分析渠道等等,这就要求我们一定要有一个认真的态度。 在策划的时候不要只考虑到眼前的利益,我们还得考虑怎么让客户心甘情愿的给我们做转介绍,现在很多老板在都留了客户的电话号码,在过节的时候发条短信,做活动的时候发条短信。基本没用。 为什么? 短信的发送也是需要技巧的,问候短信太多,人家不缺,你要在短信里试着加上跟产品相关的信息,比如说汽车的保养,冰箱在使用过程中会遇到的问题,定期的发过短信询问产品使用中是否遇到问题,有问题收到反馈之后在最短的时间内解决。 让别人感受到我们和对方是强关系,这次交易不是一瞬间而是一年,两年,三年,五年甚至终身。你想一想,在别人那里买完就分道扬镳,但是我这里却是好多年的关系,别人会不会再给你转介绍呢?不要只是想着成交完就没事了,后续的服务同样重要。 产品定位 客户定位 活动渠道定位 促销定位 外加后续服务 这是整篇文章的几个关键词,希望大家可以用心品读,当然,有意见也可以向我提出,我的QQ/微信: ,个人博客地址: 期待我们的交流! 437 238 421 257 613 534 318 641 169 882 470 280 794 424 753 785 857 608 537 57 97 701 372 379 855 315 586 80 727 978 54 769 587 22 900 41 967 194 610 238 336 479 637 764 95 358 117 453 221 339

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